Wenn Klicks nicht sauber erfasst werden, geht bares Geld verloren. Im Affiliate-Marketing brechen aktuell an vielen Stellen die Datenketten. Obwohl Unternehmen so viel wie nie in Performance-Kanäle investieren, lässt sich der Erfolg oft nicht eindeutig belegen. Schuld ist fehlerhaftes Tracking.
Die Folgen: Millionenverluste, Vertrauensbrüche und falsche Budgetentscheidungen. Lückenhafte Daten führen nämlich zu Doppelvergütungen und bilden eine unsichere Grundlage für strategische Planung. Dabei gibt es längst Lösungen für mehr Transparenz und faire Vergütung. Welche das sind und wie Du davon profitieren kannst, verraten wir Dir jetzt.
Ein typisches Szenario: Kund:innen klicken auf eine Affiliate-Anzeige, suchen später über Google weiter und schließen den Kauf schließlich über eine Retargeting-Kampagne ab.
Ohne eine zentrale, klar definierte Tracking-Logik (z. B. durch eine konsistente Attribution oder eine sauber eingerichtete Trackingweiche) lässt sich der Sale nicht eindeutig zuordnen. Stattdessen beanspruchen Affiliate, Google Ads und Retargeting alle dieselbe Conversion. Im schlimmsten Fall wird sogar dreifach vergütet.
Schwierig wird es, wenn Unternehmen keine kanalübergreifende Steuerung haben und auf der Danke-Seite einfach mehrere Pixel parallel ausspielen – etwa für Google, Meta und Affiliate. Statt einer sauberen Container-Logik oder serverseitigem Tracking entstehen so unnötige Kosten und massiv verzerrte Daten.
Das wird spätestens dann zum Problem, wenn auf Basis dieser fehlerhaften Zahlen Budgets verteilt werden. Kanäle, die scheinbar gut performen, erhalten mehr Mittel, obwohl sie häufig nur vom Vorlauf anderer Touchpoints profitieren. Wirklich effektive Kanäle geraten hingegen ins Hintertreffen und verlieren an Sichtbarkeit.
Unklare Tracking-Strukturen und fehlende Regeln treffen alle Beteiligten im Affiliate-Ökosystem, aber nicht alle gleich hart.
Advertiser (werbetreibende Unternehmen) zahlen häufig mehrfach für denselben Sale und verlieren den Überblick über die tatsächliche Performance ihrer Kanäle. Das bläht Budgets künstlich auf und führt zu schlechten Investitionsentscheidungen.
Publisher (Affiliates) wiederum sehen sich mit wachsendem Misstrauen konfrontiert. Stimmen die Zahlen nicht, wird die Zusammenarbeit infrage gestellt, Provisionen werden gekürzt oder Affiliate Partnerships beendet. Besonders kleinere Publisher leiden darunter, weil ihnen oft die technischen Mittel fehlen, um Tracking-Probleme selbst zu lösen.
Zusätzlich verschärfen viele Agenturen die Lage: Entweder fehlt das Know-how oder sauberes Tracking wird nicht als Teil ihrer Verantwortung verstanden. Statt gegenzusteuern, werden fehlerhafte Setups hingenommen und die notwendige Transparenz bleibt aus.
Auch Netzwerke geraten unter Druck, wenn ihre Attributionsmodelle intransparent oder unzuverlässig sind. Das schadet nicht nur einzelnen Partnerschaften, sondern untergräbt auch das Vertrauen in Performance Marketing.
Dabei ist Optimierung möglich. Mit Technologien wie z. B. einer sogenannten Trackingweiche lassen sich bis zu 30 % der Budgets einsparen. Mittel, die gezielt neu verteilt werden können, um echte Wirkung zu erzielen.
Eine Trackingweiche ist ein zentraler Knotenpunkt, der sämtliche Marketing-Touchpoints erfasst und nach einheitlichen Regeln zuordnet. Anstatt verschiedene Systeme mit jeweils eigener Attributionslogik nebeneinander laufen zu lassen, wird eine übergeordnete Instanz eingerichtet, die für alle Kanäle dieselben Regeln anwendet.
Der große Vorteil: Mehrfachvergütungen lassen sich vermeiden. Die Trackingweiche erkennt anhand eines klar definierten und kanalübergreifend konsistenten Regelwerks, welchem Kanal ein Sale zugeordnet werden soll und verhindert, dass andere für denselben Kauf ebenfalls Provision erhalten. Das spart Kosten und sorgt für Transparenz darüber, welcher Touchpoint wirklich ausschlaggebend ist.
Darüber hinaus bietet die Trackingweiche einen vollständigen Blick auf die gesamte Customer Journey. Gerade bei Google Ads geht einem Sale oft ein Affiliate-Klick voraus, der als sogenannter Introducer zwar den Erstkontakt hergestellt hat, aber weder berücksichtigt noch vergütet wird.
Mit einer Trackingweiche wird sichtbar,
welche Kanäle den Erstkontakt liefern,
welche die Botschaft verstärken
und welche letztlich den Abschluss herbeiführen.
Diese Transparenz ist die Grundlage für faire Vergütung und eine zielgerichtete Budgetverteilung.
Zwar ist die technische Umsetzung einer Trackingweiche mit initialem Aufwand verbunden, doch moderne Lösungen lassen sich gut in bestehende Systeme integrieren. Und sie liefern deutlich tiefere Einblicke als einzelne Kanäle oder Netzwerke es je könnten. So wird aus einer einmaligen Investition ein dauerhafter Performance-Vorteil.
Damit Tracking funktioniert, braucht es vor allem klare und nachvollziehbare Attributionsregeln.
Noch bevor eine Trackingweiche zum Einsatz kommt, sollten Conversion-Fenster definiert und Touchpoints einheitlich gewichtet werden.
Entscheidend ist, dass alle Beteiligten diese Regeln akzeptieren. Nur so entstehen valide Daten, faire Vergütungen und echte Steuerungssicherheit. Die Aufgabe von Marketing- und Datenteams ist es, diese Regeln transparent zu kommunizieren und konsequent umzusetzen.
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In der Praxis haben sich verschiedene Modelle für Attributionsregeln etabliert, jedes mit eigenen Vor- und Nachteilen:
Last Touch Wins mit 30 Tagen Cookie Lifetime: Alle bezahlten Touchpoints der Customer Journey werden erfasst. Der letzte vor dem Kauf entscheidet über die Vergütung. Die Trackingweiche aktiviert entsprechend den passenden Conversion-Pixel.
Post-View-Modelle für Retargeting und Display: Auch ein Sichtkontakt mit einem Werbemittel (ohne Klick) kann als Touchpoint gewertet werden. Er wird jedoch niedriger gewichtet und erhält eine kürzere Cookie-Lifetime. Ein späterer Klick überschreibt den View-Touchpoint automatisch.
Badewannenmodell mit First & Last Touch: Der erste und letzte Kontaktpunkt der Journey werden gemeinsam berücksichtigt (z. B. mit 30 % für den Einstieg und 70 % für den Abschluss). So erhalten auch Upper-Funnel-Partner:innen wie Content- oder Display-Kanäle eine faire Vergütung.
Eine Kombination aus klaren Regeln, solider Technik und offener Kommunikation sorgt dafür, dass Tracking nicht nur Kosten spart, sondern echten strategischen Mehrwert schafft.
Enge Zusammenarbeit von Marketing und IT: Alle Systeme müssen sauber an die Trackingweiche angebunden sein. Regelmäßige Daten-Checks und automatisiertes Monitoring helfen, Fehler frühzeitig zu erkennen und schnell zu beheben.
Transparente Kommunikation: Alle Beteiligten (von Publishern bis hin zu Agenturen) sollten die Attributionslogik verstehen. Dazu gehören klar definierte Cookie-Laufzeiten und eine offene Darstellung der Touchpoint-Gewichtung. Das schafft Vertrauen und reduziert Konflikte.
Ehrliche Modelle statt schöner Zahlen: Wer bewusst auf kurzfristige Vorteile verzichtet und realistische Attribution zulässt, baut langfristiges Vertrauen auf. Selbst wenn das in einzelnen Fällen zu geringeren Provisionen führt – die Zusammenarbeit wird stabiler und nachhaltiger.
Regelmäßige Audits und Anpassungen: Die digitale Welt verändert sich ständig. Neue Tools, Datenschutzanforderungen oder Strategiewechsel machen es notwendig, das Set-up regelmäßig zu überprüfen und bei Bedarf zu optimieren.
Nur wer auf transparentes Tracking setzt, kann im Performance-Marketing dauerhaft erfolgreich sein. Denn Vertrauen und starke Partnerschaften entstehen dort, wo Daten nachvollziehbar und Vergütungen fair sind. So profitieren alle Seiten: Publisher, Advertiser und Endkund:innen.
Bei uppr verstehen wir Tracking als strategisches Fundament für nachhaltiges Wachstum. Mit unserer Performance-Partnership-Plattform bieten wir Unternehmen eine Infrastruktur, die volle Datenhoheit, maximale Transparenz und ein zukunftssicheres Setup ermöglicht. Keine Netzwerkgebühren, keine Blackboxen, sondern echte Kontrolle über Deine Kampagnen.
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Marcel Schöne ist Gründer und Geschäftsführer von uppr GmbH, Deutschlands führender Agentur für Performance Partnerships. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Affiliate- und Partnership-Marketing sorgt er gemeinsam mit seinem Team seit 2015 für nachhaltiges Wachstum bei Advertisern und Publishern.
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